請(qǐng)明星代言需要注意什么：

1：了解你自己的產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)人群，或者你這些產(chǎn)品切割的是哪一類消費(fèi)者，這是很重要，未來(lái)的任何一家企業(yè)不可能滿足所有消費(fèi)者的要求；必須進(jìn)行區(qū)隔消費(fèi)者。

2：尋找你產(chǎn)品消費(fèi)者喜歡的明星類型，是哪一類的，什么風(fēng)格，國(guó)外的還是國(guó)內(nèi)的，年齡層次，婚姻狀況；

3：最關(guān)鍵的是明星的未來(lái)潛力怎么樣？人品怎么樣？在消費(fèi)者心目中的形象是否牢固；未來(lái)是否會(huì)制造很多負(fù)1面的影響力不好的形象和事件的風(fēng)險(xiǎn)；這一點(diǎn)是企業(yè)請(qǐng)明星代言的關(guān)鍵，否則，不如不請(qǐng)。

舉例：成龍最近代言格力空調(diào)：格力，掌握核心科技。這是比較成功的一個(gè)代言，成龍?jiān)谙M(fèi)者的心目中形象已經(jīng)形成多年，不容易更改，同時(shí)，成龍的負(fù)1面消息很少。

某明星代言過(guò)一個(gè)家具品牌，明星代言，并且還是紅色的床上用品；后來(lái)受到一些婚姻家庭風(fēng)波的影響，企業(yè)不得不停止廣告；相信這對(duì)企業(yè)的品牌塑造和消費(fèi)者的訴求點(diǎn)有很大的影響；

4：企業(yè)如果更換形象代言人，也是對(duì)企業(yè)的一個(gè)傷害，因?yàn)楦鼡Q形象代言人，就意味著你的消費(fèi)群體會(huì)有一部分發(fā)生改變，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟愀鼡Q形象代言人而不買你的產(chǎn)品，找明星代言要多少錢，但是你品牌的形象在一部分消費(fèi)者的心目中會(huì)有所改變；

5：當(dāng)下非常頂紅的明星，不一定是最1好的，企業(yè)往往就會(huì)有一個(gè)這樣的誤區(qū)，認(rèn)為是大1牌就好；反而花了很高的代言費(fèi)，但是效果不是太理想；我（江猛老師）講課中間，有時(shí)間會(huì)問(wèn)學(xué)員比較喜歡那個(gè)明星，但是下面就會(huì)有這樣的聲音：誰(shuí)都不喜歡，沒有喜歡的明星；這就是當(dāng)下消費(fèi)者的逆反心理，明星短期代言貴不貴，越是當(dāng)紅的明星，消費(fèi)者越是不怎么看好；總想找一些他的不好。

6：不用明星也可以起到好的代言效果；

有一個(gè)洗衣粉品牌，找一個(gè)老太太代言，效果也不錯(cuò)啊

洋河藍(lán)色經(jīng)典這個(gè)廣告，相信很多人知道，一個(gè)女人的后背，這個(gè)廣告經(jīng)典之處我用一句話概括：不只是吸引，而是勾引；越是消費(fèi)者看不到的東西，他越是想看看；

所以洋河藍(lán)色經(jīng)典這個(gè)廣告讓你看了還想看，看了就有深刻印象。

2、企業(yè)想要拿到低的明星價(jià)格，要有一定的預(yù)見能力！

       為什么這樣說(shuō)呢？舉個(gè)例子2005年，怎么請(qǐng)明星代言，雅倩佳雪請(qǐng)郭碧婷，她當(dāng)時(shí)因?yàn)榕牧藨?，剛剛升了價(jià)格，價(jià)格是9萬(wàn)，而此前她首1次拍佳雪僅僅是模特的價(jià)格，也就只有1-2萬(wàn)，現(xiàn)在郭碧婷的價(jià)格已經(jīng)上升到幾百萬(wàn)。2003年之前，雅倩的廣告里啟用林志玲，也僅僅是廣告模特的價(jià)格，現(xiàn)在林志玲的費(fèi)用達(dá)到800萬(wàn)。

      所以我們推薦給客戶的明星，擁有很高的性價(jià)比，客戶的品牌也因此創(chuàng)造出耳目一新的形象。企業(yè)用明星不要想著這個(gè)明星現(xiàn)在不紅，要看明星未來(lái)的影視劇規(guī)劃，一部熱播劇或者是一個(gè)熱門綜藝就能讓明星的關(guān)注度大大提升，而在熱播劇過(guò)后明星的價(jià)格也相應(yīng)提升。擁有預(yù)見能力的企業(yè)能在明星升值以前以較低的價(jià)格簽約，而在短時(shí)期內(nèi)明星因?yàn)槟畴娨晞岵ザ韮r(jià)倍增，企業(yè)就用很少的錢賺到了更大的明星效應(yīng)。

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以明星與新品牌的關(guān)系為例，傳統(tǒng)的廣告投放與渠道鋪陳一是效率降低，二則成本太高并不適合創(chuàng)業(yè)公司。大量在淘寶生態(tài)內(nèi)成長(zhǎng)起來(lái)的新銳品牌和中小商家，都需要在現(xiàn)在的電商生態(tài)中找到新的品牌與代言人之間的關(guān)系，強(qiáng)化與目標(biāo)消費(fèi)者之間的互動(dòng)。

淘寶直播因此創(chuàng)新了“播”代言這樣的概念。明星們通過(guò)直播與某些產(chǎn)品之間形成事實(shí)上的代言關(guān)系，他們?cè)谥辈ラg內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的展示與闡述，以及與消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間的互動(dòng)，都將突破傳統(tǒng)代言模式中與消費(fèi)者距離較遠(yuǎn)、無(wú)法及時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者反饋的局限。

您可能還關(guān)心以下問(wèn)題;

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