品牌要選擇怎么樣的明星代言才能獲得最好的效果呢？聯(lián)系鐘先生138-1636-3430

一點標準：持續(xù)穩(wěn)定性。明星與品牌的合作形式按照合作時間由長到短和深入程度由深到淺排列依次為品牌代言、肖像授權(quán)、商演活動和自媒體推廣，對明星合作的穩(wěn)定性需求也依次遞減。

品牌代言類合作，因為合作周期相對較長，也更為深入，雙方的合作不只在合作初期進行短期宣傳，更要貫穿整個合作期，期間也會圍繞代言人進行多個短周期主題營銷，因此在選擇代言人時如果只局限在當前熱度，忽略對整個合作期乃至下一個合作期內(nèi)的明星熱度、形象、作品的持續(xù)性，那么代言效果也會大打折扣。

二點標準： 時間敏感性。短期的商演活動和自媒體推廣，對藝人演藝發(fā)展的時間敏感性要求高。這兩類合作需要明星在短期內(nèi)為品牌帶來流量爆發(fā)，處于成長期和成熟期的明星顯然更有優(yōu)勢。

但有一點需要注意的是，明星在短期內(nèi)引爆熱點話題的能力，并不只分布在這兩個階段，因為明星的熱度勢能較高，通過作品、生活、言論等事件都有可能激發(fā)廣泛討論，但這類熱度往往持續(xù)時間較短，事件過后會迅速回落，能夠持續(xù)保持較高水準的人少之又少，因此品牌在選擇此類明星合作時要快速搶占合作先機。

企業(yè)有錢了，紛紛請明星做代言，這種現(xiàn)象在中國已經(jīng)很普遍。

通俗的講，企業(yè)請明星代言無非想達到以下幾個目的：引起關(guān)注、擴大名氣、提升形象、拉動銷售。但往往想象和現(xiàn)實可能不一樣，一些企業(yè)請了代言人，卻納悶起來：

A、為什么請了代言人，市場狀況反而差起來？

B、為什么請了大明星，市場卻沒“大”效果？

C、為什么演員請了好幾個，錢花了也不少，市場紋絲不動？

D、為什么大家記住了代言人，但不知道賣的是什么產(chǎn)品？……

面對一系列的“為什么”，現(xiàn)總結(jié)如下“三大”規(guī)律，不管你的企業(yè)有錢沒錢，少花冤枉錢總是明智選擇。

一、要請就請對的，楊冪代言費多少，不要只請貴的；

什么是請對了代言人？簡單講，就是企業(yè)所請的代言人的形象氣質(zhì)要和該品牌相關(guān)聯(lián)，至少要“正向加分”。比如，張藝謀（沒有做過代言，就算愿意合作，代言費一定不菲），雖是國際導(dǎo)演，但不適合給西裝品牌做代言。原因很簡單，明星代言，老謀子在重大場合是100%的唐裝出席，和西裝沒有關(guān)聯(lián)，而且一定會影響到西裝品牌的形象。

二、要明星更要創(chuàng)意，明星肖像代言多少錢，要品牌也要銷量；

明星不是創(chuàng)意，明星是吸引目標消費者的“藥引子”。我們的廣告主不能把明星當成創(chuàng)意，不加創(chuàng)意修飾的直接端出來，這樣會造成資源浪費。真正1見1效的“君藥”是創(chuàng)意本身。君不見，有些廣告沒有明星，但讓人驚嘆的創(chuàng)意卻幫企業(yè)賣了太多的產(chǎn)品。更為甚者，有些企業(yè)同一個品牌下有三個品類，就各請一個代言人分別代言。雖然錢花了不少，但給消費者卻是品牌形象混亂的印象，再加上沒有創(chuàng)意的明星堆砌，品牌和銷量只能是春1夢一場。

      邀請明星代言產(chǎn)品，常常價格不菲，動輒數(shù)百萬乃至上千萬。故而性價比是企業(yè)必須要考慮的環(huán)節(jié)。畢竟誰的錢都不是大風(fēng)刮來的，以最實在的投入獲得最1有效的產(chǎn)出，是所有理性經(jīng)濟人遵循的規(guī)律。

      眾所周知，任何企業(yè)的發(fā)展都有自己的生命周期，即會相繼經(jīng)歷從產(chǎn)品引入到成長壯大，再到成熟穩(wěn)定的過程。明星同樣有事業(yè)上的周期，每個明星所處的階段不盡相同：有些一夜成名，可曇花一現(xiàn)后就銷聲匿跡；有些極具發(fā)展?jié)摿?，未來可期；有些正處于事業(yè)巔1峰，如日中天。

       企業(yè)要是邀請正當紅的明星來代言，明星廣告拍攝價格多少，勢必要支付高昂的費用；要是邀請人氣下滑階段的明星，未來很可能要為他的“過氣”埋單，還難免會給消費者帶來“企業(yè)也在走下坡路”的錯覺。因此，最1佳的選擇顯然是把握住那些處于上升期的“潛力股”，這樣可以用最少的投入獲得最1多的回報。

      比如，在劉翔成為奧運冠1軍之前，可口可樂公司通過仔細研究和深入了解，預(yù)見到了他奪冠的可能性，于是以較低的費用將其簽下；當劉翔奪冠后，代言活動不斷增加，其代言費也水漲船高。可口可樂正是把握住了恰當?shù)臅r機，同劉翔完成了一次極具性價比的合作。