請(qǐng)明星代言有什么優(yōu)勢(shì)？

1、將受眾對(duì)明星的關(guān)注轉(zhuǎn)移到對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，提高品牌的關(guān)注度和知1名度。

2、利用受眾對(duì)名人的喜愛(ài)，產(chǎn)生愛(ài)屋及烏的移情效果，增加品牌的喜好度。

3、通過(guò)名人的個(gè)性/形象魅力，強(qiáng)化產(chǎn)品及品牌的個(gè)性/形象。

在廣告的傳播過(guò)程中扮演重要的訊息來(lái)源角色，并且根據(jù)其所具有之說(shuō)服力對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響。

Friedman(1979)將廣告代言人類型分為名人 /明星、專家、典型消費(fèi)者三類，明星代言價(jià)格表，其中“名人/明星”說(shuō)服力的來(lái)源主要是依賴吸引力；“專家”說(shuō)服力來(lái)源主要是依賴專業(yè)性；“典型消費(fèi)者”說(shuō)服力的來(lái)源主要是依賴相似與可靠度。

另外還需考察明星是否適合產(chǎn)品的角度：

1，明星的喜好人群與產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是否吻合。

2，明星的內(nèi)在氣質(zhì)與品牌的內(nèi)在氣質(zhì)是否搭調(diào)。

3，明星的個(gè)人品質(zhì)是否可靠。

4，明星的代言費(fèi)用與是否在承受范圍之內(nèi)。

企業(yè)有錢了，紛紛請(qǐng)明星做代言，這種現(xiàn)象在中國(guó)已經(jīng)很普遍。

通俗的講，企業(yè)請(qǐng)明星代言無(wú)非想達(dá)到以下幾個(gè)目的：引起關(guān)注、擴(kuò)大名氣、提升形象、拉動(dòng)銷售。但往往想象和現(xiàn)實(shí)可能不一樣，一些企業(yè)請(qǐng)了代言人，卻納悶起來(lái)：

A、為什么請(qǐng)了代言人，市場(chǎng)狀況反而差起來(lái)？

B、為什么請(qǐng)了大明星，市場(chǎng)卻沒(méi)“大”效果？

C、為什么演員請(qǐng)了好幾個(gè)，錢花了也不少，市場(chǎng)紋絲不動(dòng)？

D、為什么大家記住了代言人，但不知道賣的是什么產(chǎn)品？……

面對(duì)一系列的“為什么”，現(xiàn)總結(jié)如下“三大”規(guī)律，怎么請(qǐng)明星代言，不管你的企業(yè)有錢沒(méi)錢，少花冤枉錢總是明智選擇。

一、要請(qǐng)就請(qǐng)對(duì)的，不要只請(qǐng)貴的；

什么是請(qǐng)對(duì)了代言人？簡(jiǎn)單講，就是企業(yè)所請(qǐng)的代言人的形象氣質(zhì)要和該品牌相關(guān)聯(lián)，至少要“正向加分”。比如，張藝謀（沒(méi)有做過(guò)代言，就算愿意合作，代言費(fèi)一定不菲），雖是國(guó)際導(dǎo)演，但不適合給西裝品牌做代言。原因很簡(jiǎn)單，老謀子在重大場(chǎng)合是100%的唐裝出席，和西裝沒(méi)有關(guān)聯(lián)，而且一定會(huì)影響到西裝品牌的形象。

二、要明星更要?jiǎng)?chuàng)意，要品牌也要銷量；

明星不是創(chuàng)意，明星是吸引目標(biāo)消費(fèi)者的“藥引子”。我們的廣告主不能把明星當(dāng)成創(chuàng)意，不加創(chuàng)意修飾的直接端出來(lái)，這樣會(huì)造成資源浪費(fèi)。真正1見(jiàn)1效的“君藥”是創(chuàng)意本身。君不見(jiàn)，有些廣告沒(méi)有明星，但讓人驚嘆的創(chuàng)意卻幫企業(yè)賣了太多的產(chǎn)品。更為甚者，有些企業(yè)同一個(gè)品牌下有三個(gè)品類，就各請(qǐng)一個(gè)代言人分別代言。雖然錢花了不少，但給消費(fèi)者卻是品牌形象混亂的印象，再加上沒(méi)有創(chuàng)意的明星堆砌，品牌和銷量只能是春1夢(mèng)一場(chǎng)。

選擇代言人主要看是否合適自己的企業(yè)，以及考慮性價(jià)比。

一、選擇國(guó)內(nèi)或者港澳臺(tái)的（國(guó)外的也有選的 較少）

二、選擇男或者女，或者組合、

三、選擇明星職業(yè) ：電影咖；電視??；歌手；主持；相聲；小品；模特；體育等等好多好多，以及近幾年的網(wǎng)紅 不可小視。

四、選擇明星的年齡段，準(zhǔn)確的說(shuō)就是他的粉絲都是什么人群?？缍却髢?yōu)勢(shì)，影響深遠(yuǎn)優(yōu)勢(shì)

五、選擇投放媒體和形式來(lái) 選擇明星藝人 ，不同媒體，不同渠道 選擇大不同。

六，選擇價(jià)格了，價(jià)格適合的 性價(jià)比就高。明星代言 道理是越貴越好，明星代言，實(shí)際也是越適合越好

七、選擇考慮的還有 影響區(qū)域和范圍，看您家產(chǎn)品了，銷售區(qū)域，或者未來(lái)銷售區(qū)域了。

八，明星肖像代言多少錢，選擇明星代言 還看未來(lái)發(fā)展前景，這也十分重要，一夜大紅大紫 你就賺到了。（多說(shuō)一句 七年前 我推薦 小寶 的代言 就有坐火箭的感覺(jué)，今年爆紅的肖戰(zhàn)，保潔在他紅之前簽了好幾個(gè)，爆紅后帶來(lái)的效應(yīng)，嘖嘖嘖）

九’選擇明星 也要防范 考察藝人的危險(xiǎn)系數(shù)，出問(wèn)題 ‘一夜封殺的太多了 ，謹(jǐn)慎

十’選擇 明星還有看其 團(tuán)隊(duì)（簽約公司），這也很重要，好的團(tuán)隊(duì) 保證藝人穩(wěn)步上升，不出大問(wèn)題，出問(wèn)題也可危機(jī)公關(guān)?；U(xiǎn)為夷。

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