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輕量的代言關(guān)系，卻能收獲更持續(xù)的影響力，這是‘播’代言的本質(zhì)。”趙圓圓向我們表示，商家們尤其歡迎這種形式，他們通過(guò)與明星合作獲得一段時(shí)間內(nèi)的明星肖像內(nèi)容使用權(quán)，二次利用直播內(nèi)容，以短視頻等形式向站外平臺(tái)再次投放，將“帶貨”內(nèi)容變成跨平臺(tái)的內(nèi)容廣告。“這樣一來(lái)，明星的直接帶貨量是一方面，另一方面是這些內(nèi)容二次傳播產(chǎn)生的影響力。”

在目前的淘寶直播生態(tài)中，明星的直接帶貨能力雖然暫時(shí)低于更早入局的頭部專業(yè)帶貨主播，但明星的優(yōu)勢(shì)在于其本身的IP屬性可以延展到品牌的信任背書與形象傳播等各個(gè)方面。在國(guó)民度上，明星比起紅人們來(lái)說(shuō)也有明顯的優(yōu)勢(shì)。

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           找明星做代言，真的就可以高枕無(wú)憂了嗎?不盡然吧，要知道明星不僅僅是名人，明星肖像代言價(jià)格多少，更是凡人。俗話說(shuō)，百密也有一疏，萬(wàn)一某日不經(jīng)意間做出些行為不端的事，“失1火”的除了自身的形象，想必其所代言的品牌也會(huì)毫無(wú)懸念地受到殃及。

      這種例子在行業(yè)里也是屢見不鮮，找明星代言要多少錢，比如前幾年安利請(qǐng)中國(guó)跳水界的明星人物田亮為其代言，但因代言人違反相關(guān)的規(guī)定，不能夠進(jìn)入國(guó)家隊(duì)，其體育生涯幾乎是嘎然而止，明星代言，而當(dāng)初選擇他代言的安利，其品牌形象也因代言人自身遭遇受到或多或少的影響。

       無(wú)獨(dú)有偶，北京奧運(yùn)那年，劉翔的退賽事件后，盡管安利及時(shí)地采取了緊急補(bǔ)救措施，但因代言人的個(gè)人行為而產(chǎn)生的負(fù)1面影響仍然不能忽視。此類事件一旦出現(xiàn)，商家就算亡羊補(bǔ)牢，也為時(shí)尚晚了，在消費(fèi)者心中毀滅一個(gè)品牌的正面形象遠(yuǎn)比樹立容易得多。

    所以說(shuō)，明星代言是把雙刃劍，你無(wú)法事先買保險(xiǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，你也無(wú)法全程監(jiān)控其一舉一動(dòng)。況且借勢(shì)攀附明星知1名度換取產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的背后，明星肖像代言多少錢，是一串阿拉伯?dāng)?shù)字組成的高昂代言費(fèi)。所以，代言有風(fēng)險(xiǎn)，挑選需謹(jǐn)慎。

      企業(yè)牽手明星代言人則講究個(gè)“調(diào)性相符”，這體現(xiàn)出的是明星同品牌個(gè)性的一致性原則。

    有關(guān)研究表明，當(dāng)明星代言人形象與品牌形象具有相通性，并且明星形象傳遞的信息與品牌信息相一致時(shí)，代言人就會(huì)顯得更加可信，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿也會(huì)產(chǎn)生積極影響。

    舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一直主打年輕市場(chǎng)的OPPO手機(jī)，邀請(qǐng)了90后當(dāng)紅小生李易峰來(lái)代言，這就很好地契合了OPPO“追求年輕個(gè)性”這一核心理念；與之相反的是，利郎男裝要向公眾訴說(shuō)的是商務(wù)、簡(jiǎn)約、穩(wěn)重的品牌形象，為此，他們請(qǐng)來(lái)知性成熟的實(shí)力派影星陳道明，二者的氣質(zhì)可謂無(wú)縫對(duì)接。

    試想，如果讓李易峰代言利郎，讓陳道明代言O(shè)PPO，效果又當(dāng)如何呢？答案一定是“那畫面太美，我不敢看”。

     需要說(shuō)明的是，上述四個(gè)需要“盡職調(diào)查”的問(wèn)題，恰恰是企業(yè)請(qǐng)明星代言人的風(fēng)險(xiǎn)所在。在實(shí)際操作中，企業(yè)很難做到如此深刻細(xì)致地洞察一個(gè)人的方方面面，為此，有必要建立一套完善的內(nèi)控體系和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急機(jī)制，以確保雙方在合作期間能夠和諧融洽地各得所需。萬(wàn)一真出了什么差錯(cuò)，有備無(wú)患總不失為明智之舉。