請(qǐng)明星代言有什么優(yōu)勢(shì)？

1、將受眾對(duì)明星的關(guān)注轉(zhuǎn)移到對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，提高品牌的關(guān)注度和知1名度。

2、利用受眾對(duì)名人的喜愛(ài)，產(chǎn)生愛(ài)屋及烏的移情效果，增加品牌的喜好度。

3、通過(guò)名人的個(gè)性/形象魅力，強(qiáng)化產(chǎn)品及品牌的個(gè)性/形象。

在廣告的傳播過(guò)程中扮演重要的訊息來(lái)源角色，并且根據(jù)其所具有之說(shuō)服力對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響。

Friedman(1979)將廣告代言人類型分為名人 /明星、專家、典型消費(fèi)者三類，其中“名人/明星”說(shuō)服力的來(lái)源主要是依賴吸引力；“專家”說(shuō)服力來(lái)源主要是依賴專業(yè)性；“典型消費(fèi)者”說(shuō)服力的來(lái)源主要是依賴相似與可靠度。

另外還需考察明星是否適合產(chǎn)品的角度：

1，明星的喜好人群與產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是否吻合。

2，明星的內(nèi)在氣質(zhì)與品牌的內(nèi)在氣質(zhì)是否搭調(diào)。

3，明星的個(gè)人品質(zhì)是否可靠。

4，明星的代言費(fèi)用與是否在承受范圍之內(nèi)。

為什么要找明星代言？

找代言人的目的是賣東西，和代言人本身的產(chǎn)品相關(guān)能力無(wú)關(guān)。

不然代言酒的一定要千杯不醉？代言感1冒藥的一定要天天感1冒？

代言可樂(lè)的一定要用可樂(lè)代替白開水？

例如UA請(qǐng)超越妹1妹代言，本身ua在國(guó)內(nèi)算是偏小眾的品牌，請(qǐng)超越妹1妹后能夠擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，不論你是不是健身愛(ài)好者，明星代言費(fèi)怎么算，你可能不知道ua，但總是聽過(guò)超越妹1妹的大名吧。這樣你就開始知道ua的品牌，以后購(gòu)買運(yùn)動(dòng)品牌就多了一個(gè)選擇，這些都是它以后的潛在購(gòu)買力。

這就是廣告的作用。通俗一點(diǎn)說(shuō)，誰(shuí)能讓我的品牌賣的更好我就找誰(shuí)。

       去超市買洗衣粉，明星代言，不先參考產(chǎn)品的去污能力，明星廣告拍攝價(jià)格多少，而是首先回憶該品牌是否有明星代言且是否耳熟能詳;去商場(chǎng)買化妝品，不冷靜地分析性價(jià)比卻重點(diǎn)比較代言明星是誰(shuí)，看看是否符合自己追求的氣質(zhì)。這種亞健康的購(gòu)物心理就像病毒一樣，促使廠家絞盡腦汁策劃方案，明星廣告代言價(jià)格費(fèi)用多少，邀請(qǐng)各路明星代言其產(chǎn)品，將名人效應(yīng)發(fā)揮得淋漓盡致，從而達(dá)到搶占市場(chǎng)先機(jī)的目的。

　　愛(ài)亦可，恨亦可　　近幾年來(lái)，直銷行業(yè)似乎也在追趕這一“潮流”，未能免俗。安利的產(chǎn)品伴隨著劉翔招牌式的微笑出現(xiàn)在大街小巷;郭晶晶的烈火紅唇讓大家知道了雅芳搭上了跳水皇后;林葉婷知性的回眸一笑也使玫琳凱的彩妝深入人心。等等這般，好像“明星效應(yīng)”已成為直銷行業(yè)推廣產(chǎn)品屢試不爽的“捷徑”。　　

     的確，明星的知1名度和其自身的魅力會(huì)使得原本平實(shí)無(wú)奇的商品變得光芒四射，即便是可有可無(wú)的保1健品，在明星效應(yīng)的影響下也顯得那么不可或缺。而對(duì)于我們這樣被“娛樂(lè)化”的一代消費(fèi)群體而言，明星品牌的記憶度也確實(shí)高過(guò)產(chǎn)品品牌。