范2冰冰是另一個(gè)成功案例。入駐小紅書之后，范2冰冰走紅成“帶貨女王”。范1冰冰在小紅書分享的酒糟面膜、嬌蘭熬夜眼霜、嬌蘭口紅、GM墨鏡等產(chǎn)品都引發(fā)了搶1購。

   林允和范1冰冰在小紅書帶貨走紅之后，也帶動(dòng)不少嗅到“商機(jī)”的明星入駐小紅書，目前官1認(rèn)證的“明星薯”已經(jīng)超過三百個(gè)，小紅書成為了明星們?cè)谖⒉┲獾牡?二戰(zhàn)場(chǎng)。

    小紅書社區(qū)既不收取任何費(fèi)用，也不接受推廣，“不管是明星還是博主，小紅書社區(qū)沒有任何商業(yè)上的合作，也沒有賺過一分錢。”但不管是小紅書邀請(qǐng)還是明星自發(fā)，明星入駐帶來的流量、話題性以及從網(wǎng)紅到明星的level提升，對(duì)小紅書突破增長(zhǎng)瓶頸都是利大于弊的。

      事實(shí)上，雖然小紅書不給入駐的明星提供資源傾斜，但是會(huì)推薦小紅書平臺(tái)上的合作機(jī)構(gòu)與明星去合作。據(jù)三聲報(bào)道，小紅書并未要求與明星或機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣告分成，但相關(guān)活動(dòng)需要提前和小紅書平臺(tái)報(bào)備，否則就可能受到限制甚至制裁。

     而 明星“降維”來到小紅書，就是平臺(tái)上的寵兒，“迷妹”們的消費(fèi)能力讓明星身價(jià)水漲船高，一些明星在小紅書的廣告報(bào)價(jià)甚至能與在微博的報(bào)價(jià)持平。大部分KOL的廣告費(fèi)用都在10萬以下，頭部KOL、二線藝人單條廣告費(fèi)用在10萬以上，但是林允等知1名明星的費(fèi)用都在100萬以上。

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品牌方在做小紅書營(yíng)銷時(shí)，需要有意識(shí)地將小紅書推廣和其它渠道的推廣方式區(qū)分開來。

     目前小紅書的用戶量是2.5億，其中2.15億是女性，去掉40歲以上的和小孩，基本已經(jīng)覆蓋了中國(guó)絕大部分女性了，其中目前，范1冰冰的小紅書粉絲數(shù)創(chuàng)下了平臺(tái)紀(jì)錄910萬，一條長(zhǎng)達(dá)13分鐘的“自創(chuàng)按1摩”視頻，單是評(píng)論數(shù)就超過了7萬。她的進(jìn)駐也帶動(dòng)了更多明星加入，如今經(jīng)過身份驗(yàn)證的大小明星超過了150位。明星種草直接帶動(dòng)了社區(qū)的活躍。

     明星種草的價(jià)值反映在品牌的轉(zhuǎn)化率上。轉(zhuǎn)化率是用戶轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，構(gòu)成品牌轉(zhuǎn)化率。當(dāng)品牌推廣小紅書時(shí)，通過明星種草，將粉絲對(duì)小紅書的認(rèn)知轉(zhuǎn)化為品牌的認(rèn)知，這是用戶的轉(zhuǎn)化;當(dāng)產(chǎn)品售完時(shí)，是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。小紅書的推廣計(jì)劃主要集中在戰(zhàn)略層面和效果層面。

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       要說明星入駐內(nèi)容分享平臺(tái)，小紅書可能是首1個(gè)吸引大批明星自發(fā)發(fā)筆記的APP。現(xiàn)在，越來越多的明星選擇加入小紅書，在上面分享自己的護(hù)膚愛用物或是護(hù)膚方法，聽起來讓人就很心動(dòng)，很想去get“同款”。

      現(xiàn)在宣傳渠道廣了，技術(shù)跟網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起頭并進(jìn)，新品推新越來越多，產(chǎn)品種類也越發(fā)豐富的同時(shí)，宣發(fā)推廣也日新月異，其實(shí)利用明星流量帶動(dòng)產(chǎn)品銷量和知1名度的做法屢見不鮮，看多了硬梆梆的毫無記憶點(diǎn)的純廣告，反而一些接地氣的安利更易讓人心動(dòng)。新品出來了，企業(yè)需要推新品，有哪些明星可以發(fā)小紅書推廣，這時(shí)品牌會(huì)比較偏向于找一些年輕的小花，小鮮肉們幫忙做宣傳。畢竟現(xiàn)在粉絲是真的很給力的，所以找這些流量明星隨便發(fā)個(gè)抖音小紅書，帶來的效果都讓品牌意想不到的。

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