“我的同行王士彬，兩年前騎電動(dòng)車，現(xiàn)在已開奧迪，而我也已訂購了一輛7系寶馬。”昨日，義烏市匯奇思百貨貿(mào)易有限公司總經(jīng)理華強(qiáng)說，“現(xiàn)在，義烏市場的電子商務(wù)板塊，可以用‘崛起’兩字形容。”

　　無形市場的義烏神話

　　在義烏，華強(qiáng)是電子商務(wù)中的大佬。 2001年，大專畢業(yè)的華強(qiáng)從安徽老家來到杭州，開了一家禮品商行，所有的禮品都來自義烏。隨著進(jìn)貨量不斷增大，他感到在杭做生意不方便，就將禮品商行搬到了義烏。也就在這一年，他開始涉足電子商務(wù)。

　　“剛開始，我的業(yè)務(wù)量也不是很大，只有一二百**比擬的。

　　劉炎仙、何獻(xiàn)忠夫婦原來在義烏市場經(jīng)商。2007年6月，他們聽一個(gè)朋友說在淘寶上可以賣商品，就帶著試試看的想法在淘寶上開起網(wǎng)店。不到一年時(shí)間，網(wǎng)店的銷量已超過義烏市場的商位，一個(gè)月的營業(yè)額就達(dá)60多萬元。

　　劉炎仙說，有了銷售量后，他們還可以跟快遞公司談價(jià)格。像有些商品就借助快遞公司給予的低價(jià)運(yùn)費(fèi)而掙到了錢。

　　義烏無形市場的另一個(gè)撒手锏就是“混批”。它是義烏這群網(wǎng)商創(chuàng)造的一個(gè)新名字，意思就是一站式批發(fā)，允許全國各地的零售網(wǎng)商任意在網(wǎng)站上挑選產(chǎn)品，義烏的這群網(wǎng)商再給他們一個(gè)批發(fā)價(jià)。“混批”最少金額僅100元。

　　另外，義烏無形市場還學(xué)習(xí)有形市場的“劃行歸市”和集聚效應(yīng)。華強(qiáng)的網(wǎng)站已發(fā)布35個(gè)門類6000多種商品圖片。到明年，他的網(wǎng)站將發(fā)布1萬多種商品圖片。

　　建立供貨渠道

　　這群網(wǎng)商當(dāng)初“混批”時(shí)，主要借助義烏這個(gè)有形市場，而此后慢慢脫離有形市場，建立了自己的供貨渠道。

　　華強(qiáng)的公司90%的貨物來自廣東、上海、福建等地，而吳翼飛的公司也有80%的貨物來自外地。像劉炎仙、何獻(xiàn)忠夫婦這樣的公司，則向上游發(fā)展，在義烏建立了自己的生產(chǎn)加工基地。

　　“在義烏有形市場中，一些商家所經(jīng)營的產(chǎn)品不完全是自己生產(chǎn)的。如果采購到這種產(chǎn)品，我們就會沒有競爭優(yōu)勢。因此，我們有意尋找一些合作廠家，現(xiàn)在外地的一些廠家會自己找上門，要求跟我們合作。”華強(qiáng)說。

　　無形是有形的補(bǔ)充

　　義烏的無形市場，首先借助義烏得天獨(dú)厚的創(chuàng)業(yè)條件，然后建立了自己的銷售和供貨渠道，已基本上脫離了義烏的有形市場，而成為義烏有形批發(fā)市場的一個(gè)補(bǔ)充。

　　“我們在義烏建立的無形市場，應(yīng)該說是有利于義烏有形市場發(fā)展的。不要小看我目前在義烏有形市場的采購量只有10%，這也不是一個(gè)小數(shù)目啊。”華強(qiáng)說。

　　他還說雖然90%采購量均在外地，但也給義烏聚集了一大批廠家和產(chǎn)品，其中60%的產(chǎn)品均是針對大中城市白領(lǐng)的創(chuàng)意產(chǎn)品。另外，他們的網(wǎng)絡(luò)供貨平臺也給義烏有形市場的產(chǎn)品帶來了機(jī)會。

　　今年3月，華強(qiáng)嘗試跟義烏國際商貿(mào)城日本館合作，在網(wǎng)站上推出了數(shù)十種日本產(chǎn)品的圖片，居然賣得挺火。目前，他的網(wǎng)站已發(fā)布了350種日本產(chǎn)品的圖片，比當(dāng)初增加了10倍。

　　“有人說有形市場不影響無形市場，有人說無形市場會取代有形市場，這兩種觀點(diǎn)都是偏頗的。有形、無形市場是相互交融、互促發(fā)展的關(guān)系。”在日前召開的義烏市委理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)會上，作理論學(xué)習(xí)輔導(dǎo)報(bào)告的金華市副市長、義烏市市長何美華說。（來源：金華日報(bào) 文/蔣中意）