中國(guó)b2b行業(yè)發(fā)展至今，平臺(tái)被經(jīng)銷(xiāo)商抵制的事情并不鮮見(jiàn)，傳統(tǒng)企業(yè)和b2b平臺(tái)之間的關(guān)系一直非常微妙。撇開(kāi)商品質(zhì)量不說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)與B2B平臺(tái)間有觀念上的分歧是顯而易見(jiàn)的。站在b2b平臺(tái)的角度，傳統(tǒng)行業(yè)的渠道與做法存在諸多問(wèn)題，比如鏈條長(zhǎng)、效率低。而傳統(tǒng)行業(yè)則認(rèn)為b2b平臺(tái)是行業(yè)規(guī)則的破壞者，步入行業(yè)將擾亂原有持續(xù)多年的行業(yè)秩序，動(dòng)了原本屬于自己的奶酪。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年以來(lái)，國(guó)內(nèi)b2b交易平臺(tái)獲得投資的的達(dá)到103家，同比增長(zhǎng)329%，獲得的投資金額超過(guò)50億元。這組數(shù)據(jù)充分表明b2b發(fā)展的后勁十足。因此，傳統(tǒng)企業(yè)要抓住機(jī)遇，與b2b平臺(tái)友好相處。

一、現(xiàn)如今，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，傳統(tǒng)企業(yè)的生意越來(lái)越難做，成本的增加，市場(chǎng)渠道的單一，都讓傳統(tǒng)企業(yè)不得不考慮轉(zhuǎn)型。而b2b把線下的企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，為傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)辟了新的市場(chǎng)渠道，從而提高企業(yè)利潤(rùn)，而線上的曝光度也是線下不可比擬的，這也降低了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本。

二、一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)的規(guī)模都很大，這就導(dǎo)致了上下游的分散，特別是下游。而b2b電子商務(wù)平臺(tái)能夠?qū)⑸嫌蔚闹行S商、下游的中小微客戶(hù)匯集在平臺(tái)內(nèi)，發(fā)揮平臺(tái)的價(jià)值匹配功能，通過(guò)改善行業(yè)不同角色的協(xié)助方式，提升產(chǎn)業(yè)鏈整體效率。因此就中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，入駐b2b電子商務(wù)平臺(tái)無(wú)疑是一個(gè)非常明智的選擇。

三、傳統(tǒng)企業(yè)由于信息化程度低，不能及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和傳達(dá)市場(chǎng)信息。信息的不對(duì)稱(chēng)，讓企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，這樣就容易面臨產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，同時(shí)，傳統(tǒng)的貿(mào)易方式的交易環(huán)節(jié)的繁瑣復(fù)雜，也造成流通環(huán)節(jié)效率過(guò)低。b2b平臺(tái)把傳統(tǒng)企業(yè)置于廣大終端零售商和用戶(hù)面前，實(shí)現(xiàn)工廠直接對(duì)接終端客戶(hù)，改善了信息不對(duì)稱(chēng)的困境，提升了流通效率，降低了流通成本，形成了新的價(jià)格機(jī)制，給企業(yè)帶了新發(fā)展方向。

傳統(tǒng)企業(yè)接觸b2b平臺(tái)的前期困難多多，陌生的地方行動(dòng)自然不便，隨著越來(lái)越多的“失敗”與“成功”觸電的傳統(tǒng)企業(yè)案例出現(xiàn)，至于被戴了很多高帽子的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，要做，也是必須做，但絕非見(jiàn)風(fēng)就使舵，隨便抓取個(gè)推廣手段就大肆投入，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該利用自身的優(yōu)勢(shì)：多年的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為網(wǎng)站選取更為適合的推廣手段，少而精足以。

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