大費(fèi)周章，絞盡腦汁，不惜另辟蹊徑做市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)費(fèi)購(gòu)物需求調(diào)研.......只為產(chǎn)出最大消費(fèi)群體眼中焦點(diǎn)所愛(ài)。
面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+品牌”的風(fēng)行，不管它是否是風(fēng)口上的豬，還是日積月累的順勢(shì)而生，“如何正面迎攻品牌年呢？”其實(shí)不妨拋開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的老生常談，換一個(gè)角度，從行業(yè)選擇和選品布局上，探討一下2019年賣(mài)家可以重點(diǎn)突破的跨境瓶頸。
對(duì)此，跨店(www.kuasell.com)特別向各大數(shù)據(jù)網(wǎng)站收集整理品類(lèi)受歡迎度排行榜，以擺脫賣(mài)家固有“用放大鏡選品”、“跟風(fēng)搬磚”的不良玩法。
手機(jī)行業(yè)
截至目前，中國(guó)手機(jī)各類(lèi)廠商已經(jīng)憑借自身的努力，在全球市場(chǎng)取得越來(lái)越強(qiáng)的國(guó)家地位。以小米、華為、魅族、vivo、oneplus等手機(jī)品牌為例，國(guó)內(nèi)各大品牌（含代工廠轉(zhuǎn)型品牌），在與其他海外品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越占有優(yōu)勢(shì)地位，出海優(yōu)勢(shì)越發(fā)顯著。
建議賣(mài)家可深入結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，通過(guò)本地化運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，全面打開(kāi)本地市場(chǎng)；引入相應(yīng)的保修服務(wù)為海外消費(fèi)者解決售后問(wèn)題；同時(shí)可繼續(xù)尋求重點(diǎn)品牌以及專(zhuān)業(yè)賣(mài)家間的加深合作，多維度提供最佳的購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。
2019年手機(jī)零配件行業(yè)需關(guān)注新機(jī)型驅(qū)動(dòng)，市場(chǎng)先行，坐穩(wěn)優(yōu)勢(shì)；注重產(chǎn)品創(chuàng)新，多功能融合，幫助解決用戶(hù)某個(gè)細(xì)小的產(chǎn)品痛點(diǎn)，或創(chuàng)造新的使用場(chǎng)景，都可能是手配行業(yè)爆發(fā)的機(jī)會(huì)；
玩轉(zhuǎn)流量，社交變現(xiàn)功力提升，利用好網(wǎng)紅力量，社群力量，讓任何的想法都有創(chuàng)造價(jià)值的可能性；開(kāi)放品類(lèi)的多元化，豐富保護(hù)類(lèi)產(chǎn)品線，充電類(lèi)的產(chǎn)品需要有品質(zhì)保證、品牌有可信度。
智能品類(lèi)
隨著5G通訊臨近，賣(mài)家們應(yīng)勇于走出舒適區(qū)，建立和提升商品門(mén)檻，使產(chǎn)品更具備獨(dú)特性。且必須持續(xù)性的優(yōu)化選品的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，提升中國(guó)制造的水準(zhǔn)，吃商品的紅利。
國(guó)家差異化和社交化是跨境電商平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)，因此，智能類(lèi)商品都更容易適應(yīng)和契合平臺(tái)發(fā)展。賣(mài)家們?cè)谏唐坊I備和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏上需早做準(zhǔn)備，做到平臺(tái)水準(zhǔn)，吃平臺(tái)政策的紅利。
服飾行業(yè)
2019年平臺(tái)也將以多元化的升級(jí)促進(jìn)商品結(jié)構(gòu)以及服務(wù)升級(jí)，構(gòu)建豐富多元潮流的時(shí)尚市場(chǎng)。
供應(yīng)鏈升級(jí)：?jiǎn)?dòng)中國(guó)優(yōu)質(zhì)品牌定向招商，幫助中國(guó)品牌布局海外市場(chǎng)；加大風(fēng)格特色商家引入，豐富多元潮流特色商品庫(kù)；全力突破細(xì)分品類(lèi)，如風(fēng)衣、套裝、小禮服、花童裝、扮演服、成人服飾、工作服等；建立品質(zhì)、設(shè)計(jì)、潮流、常新分層化商品庫(kù)體系；
導(dǎo)購(gòu)鏈路升級(jí)：多維度頻道搭建（新品、風(fēng)格品、店鋪等）；全力推進(jìn)“店鋪”運(yùn)營(yíng)，建立商家粉絲互動(dòng)體系，煥發(fā)商家活力；
2019服飾行業(yè)將從確定性服務(wù)、多元化商品庫(kù)、多元化導(dǎo)購(gòu)鏈路切入，強(qiáng)勁突破，為行業(yè)快速發(fā)展贏來(lái)新機(jī)會(huì)。
美容健康行業(yè)
成人類(lèi)目開(kāi)放招商，是重點(diǎn)布局計(jì)生產(chǎn)品、振動(dòng)棒、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、品牌商的發(fā)展機(jī)遇；保健膳食等健康類(lèi)目的國(guó)內(nèi)及國(guó)際賣(mài)家，也將會(huì)被重點(diǎn)招募并投放于歐洲、俄羅斯市場(chǎng)。
另外，2019年美妝個(gè)護(hù)的敏感貨也可借助俄羅斯、歐盟28國(guó)敏感貨物流線路發(fā)貨，護(hù)膚，彩妝，美甲，個(gè)護(hù)等敏感貨品類(lèi)將迎來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的新機(jī)會(huì)。
珠寶飾品及手表行業(yè)
依托于中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，再加上其高性?xún)r(jià)比、品類(lèi)復(fù)購(gòu)強(qiáng)等特征，珠寶飾品配飾及手表行業(yè)，一直是跨境電商的重點(diǎn)行業(yè)。2019年跨境電商珠寶飾品手表行業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：
低價(jià)到多元化：逐漸完善和推動(dòng)珠寶飾品及手表行業(yè)，由原來(lái)的低價(jià)向商品層次更加豐富的進(jìn)階市場(chǎng)轉(zhuǎn)型；
優(yōu)化品類(lèi)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)關(guān)注潛力品類(lèi)增長(zhǎng)：賣(mài)家應(yīng)重點(diǎn)扶持有清晰的風(fēng)格定位、選品能力強(qiáng)、商品品質(zhì)好、有溢價(jià)能力的商品/品類(lèi)。
母嬰行業(yè)
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，2020年將達(dá)到三萬(wàn)億元，是全球母嬰產(chǎn)品生產(chǎn)基地，具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。隨著跨境電商和移動(dòng)端購(gòu)買(mǎi)的普及，母嬰行業(yè)在線上零售也取得了較大發(fā)展，尤其是歐美地區(qū)的用戶(hù)滲透率和銷(xiāo)售規(guī)模皆保持高速增長(zhǎng)。
2019年跨境賣(mài)家可參考的布局策略如下：
（1）牢牢把握國(guó)外母嬰用戶(hù)需求，利用流量?jī)?yōu)勢(shì)推廣延伸市場(chǎng)業(yè)務(wù)線和產(chǎn)品線，結(jié)合各類(lèi)場(chǎng)景完成流量變現(xiàn)；
（2）國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)母嬰品牌可進(jìn)一步優(yōu)化自身的商家結(jié)構(gòu)，優(yōu)化商業(yè)模式和產(chǎn)品形態(tài)，布局國(guó)際化打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)；
（3）完善推車(chē)、安全座椅、兒童床、紙尿褲等大件/拋貨品類(lèi)的物流運(yùn)輸體系，搭建海外倉(cāng)服務(wù)；
（4）滿(mǎn)足母嬰行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)需求，全面滲透到海外母嬰消費(fèi)人群，建立品牌的海外知名度，創(chuàng)造新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
玩具行業(yè)
智研咨詢(xún)此前發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2013年至2017年全球玩具市場(chǎng)零售額從833.13億美元增加到910.42億美元，五年間增加了77.29億美元。預(yù)計(jì)2018年全球玩具市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，達(dá)到930.21億美元。背靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，中國(guó)玩具的出口市場(chǎng)逐年上升，2017年中國(guó)全年玩具出口441.5億美元，同比增長(zhǎng)31.2%，全球有接近75%的玩具都由中國(guó)生產(chǎn)制造。
“蛋糕”越大，賣(mài)家所需要面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就越大，如何才能脫穎而出？
（1）建議賣(mài)家打通IP授權(quán)鏈路，突破手辦、娃娃等強(qiáng)IP心智品類(lèi)；
（2）國(guó)際知名的IP品牌方，也可打通與平臺(tái)上強(qiáng)大分銷(xiāo)商的授權(quán)鏈路，打造全球數(shù)字化運(yùn)營(yíng)陣地，使IP授權(quán)的渠道更為便捷；
（3）完善海外倉(cāng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，解決敏感、大件品類(lèi)物流痛點(diǎn)，豐富玩具在海外市場(chǎng)的品類(lèi)布局。
鞋行業(yè)
未來(lái)男女鞋行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和布局重點(diǎn)應(yīng)集中在以下幾點(diǎn)：
（1）渠道社交化：基于鞋行業(yè)快消的特性，社交媒體、網(wǎng)絡(luò)達(dá)人和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)將成為有效的運(yùn)營(yíng)手段，也更加貼合海外消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚信息的獲取渠道及瀏覽習(xí)慣；
（2）結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)：隨著男女鞋在各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)滲透率的增加，細(xì)分市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)較為必須；需根據(jù)貨品結(jié)構(gòu)和細(xì)分場(chǎng)景的差異化，滿(mǎn)足不同消費(fèi)人群的個(gè)性化訴求；
（3）兩大基礎(chǔ)建設(shè)構(gòu)建商業(yè)壁壘：供應(yīng)鏈能力和海外倉(cāng)將成為品牌賣(mài)家間競(jìng)爭(zhēng)的核心壁壘；賣(mài)家需基于有效的商品企劃能力進(jìn)行供應(yīng)鏈資源配置和能力升級(jí)，輔以海外倉(cāng)和退換貨的用戶(hù)體驗(yàn)升級(jí)，將極大的降低成本提升利潤(rùn)。
箱包行業(yè)
2019年針對(duì)箱包行業(yè)總體策略規(guī)劃來(lái)看，未來(lái)，全面提升的輕奢品牌將會(huì)吸引買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)力；包括拉桿箱、拉桿書(shū)包等大件商品在內(nèi)，同樣需要及時(shí)解決大件商品跨境配件的時(shí)效性；建議賣(mài)家可就腰包、公文包、旅行配件以及化妝包等重點(diǎn)潛力品類(lèi)進(jìn)行打造；原有的背包、錢(qián)包、手提包等品類(lèi)需注意精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以此來(lái)增值。
電腦行業(yè)
2019年電腦行業(yè)將繼續(xù)往專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展，很多消費(fèi)者會(huì)在新一年選擇升級(jí)、更新自己的臺(tái)式機(jī)或筆記本電腦，海外市場(chǎng)對(duì)電腦產(chǎn)品的需求將有所提升，以下幾個(gè)類(lèi)型的賣(mài)家或受益。
（1）存儲(chǔ)、外設(shè)、平板、筆記本等擁有專(zhuān)業(yè)品牌的賣(mài)家，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)或受買(mǎi)家青睞；
（2）店鋪裝修趨向?qū)I(yè)化，各領(lǐng)域的一站式DIY店鋪往專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，一站裝機(jī)店鋪，一站式維修部件店鋪，一站儲(chǔ)存店鋪等更得消費(fèi)者青睞；此外，游戲筆記本、高單價(jià)的游戲顯卡、高速SSD、超頻內(nèi)存、游戲鼠標(biāo)以及液冷散熱器等相關(guān)電競(jìng)游戲行業(yè)，將在2019年繼續(xù)蓬勃發(fā)展。
汽摩配行業(yè)
汽摩配行業(yè)歷來(lái)都是跨境電商的重點(diǎn)行業(yè)，海外的線上交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了美元量級(jí)，且已有的海外消費(fèi)者用戶(hù)心智較為成熟，市場(chǎng)潛力突出。
2019年，包括跨境電商平臺(tái)在內(nèi)汽摩配行業(yè)的發(fā)展或?qū)⒊尸F(xiàn)以下趨勢(shì)：
（1）本地化服務(wù)能力的引入（如安裝，退換貨，24小時(shí)本地語(yǔ)言客服等），將大幅度增強(qiáng)用戶(hù)粘性；
（2）數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力的提升：建議制造廠商聯(lián)合平臺(tái)組建和成立數(shù)字化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，借助其他賣(mài)家豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，賦能傳統(tǒng)的制造工廠和汽配城專(zhuān)業(yè)商戶(hù)，幫助工廠及商戶(hù)實(shí)現(xiàn)線下商品的線上數(shù)據(jù)化采集與標(biāo)準(zhǔn)化輸出，并承接其商品的運(yùn)營(yíng)職能，通過(guò)供、銷(xiāo)能力的分離，以“曲線”不直接賣(mài)貨的形式實(shí)現(xiàn)汽摩配產(chǎn)品的跨境供應(yīng)；
（3）品牌化，專(zhuān)業(yè)化和場(chǎng)景化的持續(xù)改造，將會(huì)幫助汽摩行業(yè)大幅增長(zhǎng)和積累專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家；
（4）海外倉(cāng)將重塑汽摩行業(yè)的跨境品類(lèi)結(jié)構(gòu)，誕生一大批新的爆發(fā)性增長(zhǎng)品類(lèi)。
安防行業(yè)
隨著海外各國(guó)家庭安防意識(shí)不斷提升，家庭用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿日益強(qiáng)烈，安防行業(yè)的發(fā)展將長(zhǎng)期保持剛需型增長(zhǎng)，2018年全球安防市場(chǎng)達(dá)數(shù)美金，并持續(xù)多年高速增長(zhǎng)。
（1）視頻監(jiān)控品類(lèi)是跨境電商安防品類(lèi)發(fā)展較為成熟類(lèi)目，該行業(yè)今后的發(fā)展點(diǎn)在于細(xì)分品類(lèi)差異化、品牌化、國(guó)家市場(chǎng)深度拓展、黑科技超高清低碼流和AI人工智能技術(shù)等；
（2）2019年，防盜防火報(bào)警品類(lèi)賣(mài)家需挖掘更多的高性?xún)r(jià)比的中國(guó)質(zhì)造產(chǎn)品替代高價(jià)且性能一般的歐美產(chǎn)品，關(guān)鍵注意貼合不同國(guó)家的家庭使用習(xí)慣、多國(guó)語(yǔ)音文字提示等功能選品，以及爭(zhēng)取與海外國(guó)家保險(xiǎn)公司的合作背書(shū)；
（3）高科技和安裝簡(jiǎn)便是門(mén)禁智能鎖品類(lèi)兩大趨勢(shì)，生物識(shí)別、指紋、人臉識(shí)別、無(wú)線遠(yuǎn)程門(mén)控、NFC、RFID等技術(shù)深受消費(fèi)者青睞；
（4）個(gè)人防護(hù)和勞保防護(hù)品類(lèi)增長(zhǎng)空間巨大，今后的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于充分利用中國(guó)防護(hù)用品產(chǎn)業(yè)帶全球之最的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，推出更多專(zhuān)業(yè)化且齊全的一站式防護(hù)用品店鋪；
（5）保險(xiǎn)柜品類(lèi)性?xún)r(jià)比高，海外市場(chǎng)廣闊，出口量大。
加大流量拓展和新買(mǎi)家獲?。涸诳缇畴娚绦袠I(yè)流量紅利逐漸消退的普遍現(xiàn)狀下，賣(mài)家可針對(duì)美國(guó)、西班牙、法國(guó)、中東、韓國(guó)等重點(diǎn)國(guó)家深度運(yùn)營(yíng)，加大流量拓展和高購(gòu)買(mǎi)潛力新買(mǎi)家的獲取。行業(yè)會(huì)通過(guò)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)賦能賣(mài)家洞悉市場(chǎng)的能力，了解重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)潮流趨勢(shì)，幫助賣(mài)家在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、選品上獲取更多決策依據(jù)；
社交化引流玩法：誰(shuí)能更快布局和探索“社交引流玩法”，將成為下一階段跨境電商賣(mài)家之間拉開(kāi)運(yùn)營(yíng)差距的核心點(diǎn)；社交化在2019年將更大發(fā)力，也將為跨境行業(yè)帶來(lái)新的流量增長(zhǎng)點(diǎn)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年跨境電商出口企業(yè)采購(gòu)金額品類(lèi)TOP10，女裝產(chǎn)品排行。從數(shù)據(jù)中可以看出，網(wǎng)民對(duì)購(gòu)物行為不僅僅局限在基本的衣食住行消費(fèi)上，更多的是物質(zhì)和精神層面上儀式感的追求。
海外流量與國(guó)內(nèi)流量2018年P(guān)V、UV同比增長(zhǎng)超過(guò)一倍，其中海外流量占比穩(wěn)步提升，而且上漲空間潛力很大，國(guó)外市場(chǎng)將是電商行業(yè)主打開(kāi)拓市場(chǎng)。
2018年跨境電商出口企業(yè)采購(gòu)金額同比增速最快品類(lèi)TOP10數(shù)據(jù)顯示，人們安全意識(shí)的提高，促使安全、防護(hù)同比增長(zhǎng)較其他品類(lèi)明顯；隨著旅行風(fēng)行，箱包皮具、數(shù)碼等品類(lèi)也同比增長(zhǎng)。
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