2019年國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)情形對(duì)電商商家來(lái)說(shuō)，憂多于喜；雖然最近幾年網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)額增長(zhǎng)幅度較大，推廣渠道也多樣化，但是市場(chǎng)上密集的“戰(zhàn)火”、彌漫在空氣中持久不散的“硝煙味”，讓人倍感焦灼。
前段時(shí)間，一位電商創(chuàng)業(yè)朋友突然跑過(guò)來(lái)宣布，決定擱置一下幾個(gè)淘寶店鋪，把重心放在跨境電商上。
當(dāng)時(shí)覺(jué)得很驚訝，雖然知道現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是對(duì)于有5年電商創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的他來(lái)說(shuō)，日子應(yīng)該過(guò)得還是很小資的。
不過(guò)，事實(shí)并不是我想的那樣。
聊天過(guò)程中，朋友抱怨：“店鋪一不燒廣告，流量就少之又少；商品同質(zhì)化嚴(yán)重，這幾年精心積累維護(hù)下來(lái)的老顧客，丟下一句：別人家比你便宜，說(shuō)跑就跑了；每天保守保持2000多塊錢的廣告費(fèi)不停地?zé)?，轉(zhuǎn)化率不到0.5%，商品動(dòng)銷率也不見(jiàn)漲，店鋪不能刷單，就寸步難行，前幾年賺的錢，就要被廣告費(fèi)燒成了灰；所以果斷決定趁現(xiàn)在還有一點(diǎn)本錢，嘗試做做跨境電商。”
跨境出口，對(duì)國(guó)內(nèi)電商商家是多大的機(jī)會(huì)？
解讀政策：跨境出口是主流
“一帶一路”建設(shè)“東風(fēng)”為中國(guó)跨境電商賣家提供了快速布局沿線國(guó)家市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，出口跨境電商市場(chǎng)還存在巨大的發(fā)展窗口期。
受政策扶持、市場(chǎng)環(huán)境改善等諸多利好因素影響，中國(guó)跨境出口電商保持持續(xù)擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。
更多中國(guó)優(yōu)質(zhì)企業(yè)轉(zhuǎn)向跨境出口
阿里巴巴全球速賣通行業(yè)總監(jiān)張毅認(rèn)為：過(guò)往傳統(tǒng)的線下貿(mào)易，通過(guò)分銷商、通過(guò)供應(yīng)體系這種大的投入、重資產(chǎn)的方式去做，在今天互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)時(shí)代這種做法已經(jīng)格格不入了。
在未來(lái)，中國(guó)一定會(huì)出現(xiàn)大批中小商家、品牌通過(guò)跨境走向全球。
做了5年國(guó)內(nèi)電商的朋友愛(ài)上跨境電商，稱愿意流汗但不想再流淚
為什么國(guó)內(nèi)電商商家更容易接受跨境電商
電商經(jīng)驗(yàn)使然，有自己的市場(chǎng)觀察力，比起做跨境電商會(huì)遇到的問(wèn)題，更不愿意就這樣放棄自己“瀕危”的事業(yè)。
同樣是電商行業(yè)，雖然運(yùn)營(yíng)環(huán)境和平臺(tái)技術(shù)背景不一樣，但是對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，比起承受失敗的代價(jià)，他們更愿意拿出轉(zhuǎn)型的勇氣來(lái)嘗試一下。
直通車的成本越來(lái)越高，刷單成本、被抓懲罰代價(jià)大，利潤(rùn)是每況愈下
國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始進(jìn)入白熱化是從2016開(kāi)始，2016年上半年很多商家就發(fā)現(xiàn)直通車的成本越來(lái)越高；而且國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)賣家規(guī)模大，同品類的賣家規(guī)模也非常大，在平臺(tái)流量有限的情況下，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。
商品同質(zhì)化嚴(yán)重，一味虧本降價(jià)不是長(zhǎng)久之計(jì)
“價(jià)格戰(zhàn)”是國(guó)內(nèi)電商商家常規(guī)玩法，對(duì)于中小型賣家來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有一手貨源，讓利空間小，商品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，大多數(shù)爆款商品是通過(guò)大降價(jià)和燒廣告費(fèi)打造出來(lái)的，最終能夠給店鋪或者其他商品帶來(lái)多大的流量，就看商品的降價(jià)力度以及廣告費(fèi)能燒多久。
做了5年國(guó)內(nèi)電商的朋友愛(ài)上跨境電商，稱愿意流汗但不想再流淚
發(fā)現(xiàn)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始做跨境電商，大家都開(kāi)始“兵分多路”，來(lái)加大找到“羅馬”的機(jī)率
做電商的人有一個(gè)工作規(guī)律，就是每天時(shí)間看市場(chǎng)行情， 查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品價(jià)格動(dòng)態(tài)、店鋪動(dòng)態(tài)，觀察他們的運(yùn)營(yíng)策略變化，所以他們對(duì)市場(chǎng)變化有一定的敏銳度。
目前跨境電商正處于市場(chǎng)紅利期，為數(shù)不少的電商商家在國(guó)內(nèi)開(kāi)了淘寶、天貓店之后，都開(kāi)始嘗試進(jìn)軍海外市場(chǎng)，因?yàn)槁齽e人一步，就意味著“落后挨打”。
國(guó)內(nèi)電商商家做跨境電商首要克服的問(wèn)題是什么？
選品、選品還是選品
優(yōu)質(zhì)的商品保證了商品的質(zhì)量，同時(shí)具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品，無(wú)形中給商品帶來(lái)了很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
比如亞馬遜是輕店鋪重產(chǎn)品，而且亞馬遜站內(nèi)搜索引擎是世界頂尖的購(gòu)物平臺(tái)搜索引擎，它的A9算法也確保了亞馬遜始終圍繞產(chǎn)品，并非店鋪和品牌。
所以使得很多中小賣家不會(huì)擔(dān)心自己的資金量小的原因，因?yàn)橘Y金量少就沒(méi)法打廣告，是根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)那些大的賣家和品牌店，你只要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不管是誰(shuí)都能在亞馬遜平臺(tái)取得不錯(cuò)的銷量。
找合適的平臺(tái)做跨境電商
在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)電商店鋪要做的事非常的多，雖然目前國(guó)內(nèi)電商是紅海，但是對(duì)于國(guó)內(nèi)電商商家來(lái)說(shuō)還是不會(huì)舍棄這塊市場(chǎng)，選擇跨境電商可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)電商賣家的“創(chuàng)業(yè)事業(yè)”，能夠找到一個(gè)專門(mén)提供跨境電商服務(wù)的第三方服務(wù)平臺(tái)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一件樂(lè)事。
做了5年國(guó)內(nèi)電商的朋友愛(ài)上跨境電商，稱愿意流汗但不想再流淚
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