近幾個月來，鋼材市場漲聲一片，不管是年前還是年后，鋼材漲價已經(jīng)成為市場發(fā)展的一個必然的趨勢，但對于一輩子可能就買幾次機床產(chǎn)品的消費者，他們不會關心漲價背后的來龍去脈，他們的關心的只會是產(chǎn)品的實際價格。那么企業(yè)要如何做才能盡量壓低市場上來自買方的呼聲呢?

　　應對市場呼聲，我們應該做些什么?

　　措施一：價格微調 上演時間拉鋸戰(zhàn)

　　在機床市場上有些聰明的企業(yè)對于自己產(chǎn)品價格的漲跌從不聲張和夸大其詞，實在扛不住再提價，但也是悄悄地漲，在市場同類產(chǎn)品中不會產(chǎn)生太大差價，也在消費者能夠承擔的范圍之內。然后在一段時間內慢慢漲價。

　　措施二：細分市場 開發(fā)高附加值產(chǎn)品

　　機床制造歷來是制造業(yè)中的高能耗產(chǎn)業(yè)，成本居高不下，同時由于原材料行業(yè)也屬于資源緊缺型產(chǎn)業(yè)，近年來原材料的供應一直處于吃緊狀態(tài)，因此價格也呈上揚之勢。近期，所有材料的供應受供貨商提價、物流等市場因素的影響，直接導致終端生產(chǎn)商的成本增加。某些機床生產(chǎn)商認為，因為機床產(chǎn)品不像是快消品，可以根據(jù)實際情況，調整包裝的大小，或者降低改變包裝材質，印刷規(guī)格，降低過渡包裝帶來的成本。像機床等產(chǎn)品都是由固定規(guī)格尺寸的。企業(yè)要應對來自各方的成本壓力，尤其是那個價格部分，以及獲得更高利潤的部分，就必須開發(fā)高附加值產(chǎn)品來體現(xiàn)，比如開辟新的細分市場。根據(jù)未來的消費流行趨勢，開發(fā)更有針對性，滿足個性化需求的高附加值產(chǎn)品，或者在服務上細分，相較于以前的售后服務再進一步延伸等等。

　　措施三 ：節(jié)省預算 選擇組合式營銷

　　現(xiàn)在的機床市場是一個高速發(fā)展的有機體。市場競爭日趨白熱化的機床市場，企業(yè)不但要面臨著原材料上漲的痛處，還要面對機床市場過節(jié)時的價格促銷戰(zhàn)和網(wǎng)絡營銷、廣告戰(zhàn)等等，現(xiàn)在的很多商家為自己營銷費用居高不下而犯愁，希望自己能出品牌來，修成正果，不再為價格戰(zhàn)而苦惱，但往往他們錯誤地認為，必須要通過大量廣告投放才能完成品牌的建設和塑造。這就犯了一個**簡單的錯誤，一個品牌的好壞不是靠廣告來成功的，**重要的還是產(chǎn)品的質量和塑造品牌。

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