這是客戶最關(guān)注機器換人的十個問題：減少人工成本、提高生產(chǎn)效率、簡化管理模式、提供工作安全性、增強生產(chǎn)柔性、降低料耗比率、降低生產(chǎn)制程成本、廠房面積利用率提升、產(chǎn)品品質(zhì)提升、企業(yè)品牌信譽提升，客戶最關(guān)注的是減少人工成本，客戶經(jīng)常問我的設(shè)備多久能收回成本。，3C產(chǎn)業(yè)決定了它是多批量小品種，我們沒有那么大的量，那么大的量的供應商在富士康、比亞迪、一二線代工品牌，我們現(xiàn)在接入的客戶有可能是三線的，也有可能是在一二線轉(zhuǎn)接訂單的。第三，客戶會問我們，我用了設(shè)備之后整個耗材品，現(xiàn)在人工浪費是一個很嚴重的問題，所以客戶一定關(guān)注耗材比。還有企業(yè)品牌的提升，我們知道現(xiàn)在客戶都會問企業(yè)有沒有自動化，自動化代表著交貨準時、品質(zhì)提升，所以機器人之前本來不是太決定訂單的事情，但是它現(xiàn)在已經(jīng)變成了企業(yè)品牌信譽提升的標準。
再看一下機器換人的四個重要問題，我們經(jīng)常講你用哪家的機器人，其實用哪家的機器人只是這里面很小的一步，所有的機器人本體不管哪一家的，一定需要我們結(jié)合產(chǎn)品工藝做二次開發(fā)和集成以后才能調(diào)試以適應國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)。蘋果用自動化用的非常舒服，包括華為和小米， 但是為什么在我們很多行業(yè)很難推進?原因在于我們的產(chǎn)品設(shè)計是按人工制作工藝設(shè)計的。我接觸了幾個案例，個是筆記本電腦的充電器，我們知道這個圓形的頭。個是耳機，很多人都想用自動化，但是沒有辦法，因為線材太柔性不好固定，它沒有設(shè)計這種工藝的自動化性，所以產(chǎn)品自動化工藝設(shè)計程度決定集成項目開發(fā)進度。第三，我們跟客戶講，很多人出去接單的時候講我的方案多么多么便宜，他20萬我15萬，你這會把客戶導向誤區(qū)的。我們很準確地告訴他，機器換人的代價是不低的，你所謂的15萬、20萬只是硬件的成本而已，還有客戶整個其他的配套服務，你放機器在那里沒有用，他還要接受培訓，如果你的設(shè)備很難學，他還要配套一個團隊，這遠遠大于他投入硬件的費用，這一點是我們要跟他講清楚的。第四個問題是跟第三個問題連起來的，比硬件投入難度更大的是應用工具投入和軟件投入。我們要做一條線動起來，需要線條的應用工程師，線體需要維護工程師。
來源：中自網(wǎng)
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